Hogyan írjunk konverziós termékleírásokat a webáruházunkba? – Szövegírási tippek webshopoknak

Egy webáruház sikerének egyik kulcsa az egyedi és informatív termékleírás.

Nem elég, ha a látogató eljut erbáruházunk termék oldalára, a legfőbb célunk az, hogy megnyomja a kosárba gombot és megvásárolja a termékünket. Ennek eléréséhez pedig olyan szövegre van szükségünk, ami nemcsak informálja a látogatót, hanem meggyőzi, érzelmeket kelt benn és választ ad a kérdéseire.

Nézzük meg, hogyan lehet olyan termékleírásokat írni, amelyek valóban konvertálnak.

1. Meg kell ismerni a célközönséget

A megfelelő termékleírás megírásának első feltétele, hogy tudjuk, hogy kiknek írjuk azokat. Meg kell határoznunk a célközönségünket. Más stílusban kell írni egy fiatalnak, máshogy az idősebb korosztálynak, vagy akár nőknek és férfiaknak. Ha feltesszük magunknak a kérdést, hogy kiknek szólhatnak a termékeink, akkor könnyen meghatározhatjuk a célközönségünket. Jó ötlet megvizsgálni a hasonló termékeket áruló webáruházakat, hogy kikhez szólnak a termékleírásaik, milyen stílusban írnak.

2. Használjunk előnyöket, ne csak tulajdonságokat

A leggyakoribb hiba a termékleírásoknál, hogy felsoroljuk a termék tulajdonságait.
Fokozatok száma: 2
Szín: Fekete
Teljesítmény: 2200 W
Na ez leggyakoribb hiba, hogy csak keveseket érdeklő, minden konkurenciánál megjelenő termékleírásokat írunk. Ezek is nagyon fontosak, de önmagukban nem győzik meg a vásárlót arról, hogy a mi webáruházunkban vásároljanak.

Soroljunk fel inkább a termékünk előnyeit, jó tulajdonságait, helyezzük bele valami környezetbe, hogy a vásárló vizualizálni is tudja a terméket.
Tulajdonság: „A hajszárító teljesítménye 2200 W.”
Előny: „Gyorsan és hatékonyan száríthatja a haját, így a reggeli kapkodásban kevesebb idő a készülődés. A hajszárító megfelelő adaptereinek használatával dúsabbnak hatást érhet el. Energitakarékos üzemmódjának segítéségével jobban védi a környezetet, mint egy hagyomásnyos hajszárító.”
A vásárló az előnyöket keresi.

3. Rövid, könnyen olvasható szövegek kerüljenek a rövid leírásba és ezt jelenítsük meg a terméklista oldalon

Az online vásárlók nem olvasnak regényeket. A jó termékleírás:

• rövid bekezdésekből áll,
• tartalmaz felsorolásokat,
• kiemel fontos szavakat.

Ezekkel segíthetjük a gyors döntéshozatalt.

4. Hassunk az érzelmekre

Az érzelmek gyakran erősebbek a racionalitásnál. Ha a termék segít biztonságban tudni a családot, időt spórol, vagy magabiztosságot ad, védi a környezetet azt mindenképpen írjuk le! Az érzelmi töltetű szavak – például „nyugalom”, „kényelem”, „biztonság”, „stílus” – erősen hatnak a döntésre.

5. A kiemelt termékeinknél használhatunk történeteket is

Egy rövid történet arról, hogyan használja valaki a terméket, sokkal meggyőzőbb, mint száraz adatok. Például:
„Képzeld el, hogy egy hosszú nap után hazaérsz, és 5 perc alatt tiszta, friss levegő vár a nappaliban az új légtisztítónak köszönhetően.”

6. Kulcsszavak és a wewbáruház keresőoptimalizálása

A termékleírásoknak a keresőoptimalizálásban is kulcs szerepe van. Ezért kell egyedi termékleírásokat írnunk. Használjunk releváns kulcsszavakat, de ne zsúfoljuk tele, ne csak felsoroljuk a kulcsszavainkat, hanem helyezzük őket megfelelő szövegkörnyezetbe. A szöveg maradjon természetes és gördülékeny.

7. Képek és szöveg összhangja

Egy jó termékleírás önmagában nem elég: kell mellé minőségi kép vagy videó. A vizuális tartalom alátámasztja a szöveg állításait, és segít a vásárlónak elképzelni, hogyan illeszkedik az életébe a termék.

8. Öszötönözzük vásárlásra

Ne hagyjuk a vásárlót bizonytalanságban, a termékleírás végén legyen egy egyértelmű felszólítás:
„Tegye a kosárba most!”
„Rendeld meg, és élvezd a gyors szállítást!”
„Próbálja ki kockázat nélkül 30 napig!”

9. Társadalmi bizonyíték

A konverziót nagyban segítik a vásárlói vélemények és értékelések. Ha lehet, emeljük ki a termék alá, vagy hivatkozzunk rá a leírásban: „Több mint 100 elégedett vásárló választotta már.” Használjuk a vásárlói vélemények, érétkelések modulunkat.

Összegzés

A konverziós termékleírás kulcsa az, hogy a vásárló szemszögéből mutassuk be a terméket: milyen problémát old meg, milyen előnyt nyújt, és miért jobb, mint más alternatívák. Rövid, érzelmekre ható, jól strukturált szöveggel, kiegészítve minőségi képekkel és erős CTA-val jelentősen növelhetjük a vásárlási arányt.
Egy jól megírt termékleírás nemcsak információ, hanem értékesítési eszköz – a webshop egyik legerősebb konverziós fegyvere.